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《包头日报》:乘“一带一路”东风 传“中国制造”美名

發布時間:2019-05-31

近日,北重集團成功中標中國電建伊拉克魯邁拉電站高溫管道項目,實現合同金額2000余萬元。這是繼2018年出口CMEC巴基斯坦吉航項目之後,公司的耐熱鋼無縫鋼管再次中標海外市場,北重集團邁出了出口中東地區第一步。乘“一帶一路”東風,中國制造揚帆遠航正當時。

走出去 寻找发展机遇

2009年,北重集團自主研制的世界首台套3.6萬噸黑色金屬垂直擠壓機成功問世,所生産的高溫承壓用合金鋼無縫鋼管徹底打破歐盟、美國的市場壟斷。此後,公司特鋼事業部不間斷地進行技術創新和工藝改進,P91、P92、WB36等高品質厚壁無縫鋼管産品相繼問世,特別是P91、P92鋼管被廣泛應用于國內超臨界和超超臨界火電機組的四大管道以及冶金、煤化工等領域,完全替代了進口。

“十三五”以來,隨著國內電站建設投資增速大幅下降,火電行業全産業鏈呈現微利態勢。爲適應新常態,特鋼事業部在推動特鋼産品轉型升級的同時,從2018年開始將市場拓展工作從電站管道向核電、化工領域轉移,經過全方位市場調研,將目標市場鎖定在海外。“面對國內項目建設大幅度降低的實際,我們與國內外知名項目業主建立良好的合作關系,積極投身‘一帶一路’建設。”特鋼事業部副總經理武建軍說。

融起来 实现共赢发展

轉變營銷思路後,北重集團積極推行高層營銷,2018年7月份,成功中標中國機械設備工程股份有限公司(CMEC)總包的巴基斯坦吉航1263兆瓦超超臨界燃機電站P92四大管道項目,合同價值2000萬元,實現了P92厚壁無縫鋼管的首次出口,公司成爲海外燃機項目領域內的合格供應商。該項目在今年建成後,將成爲巴基斯坦最大的燃氣電廠,每小時可發電超過126萬度,相當于400萬戶家庭用電總量。

今年,公司乘勢而上,合理布局中東市場,于4月份成功中標中國電建伊拉克魯邁拉電站高溫管道項目,合同金額2000余萬元。魯邁拉730兆瓦聯合循環電站項目位于伊拉克南部城市巴士拉約50公裏處,項目投産對于緩解當地電力緊張及伊拉克戰後重建將發揮重要作用。此次中標,是公司特種鋼産品海外市場開發的階段性成果,也是工信部“中國制造2025”強基工程在北重集團的又一落地項目,高端厚壁無縫鋼管國際化經營之路正越走越寬廣。

亮品牌 为中国制造增辉

一支優秀的營銷隊伍是推動營銷業務模式全面升級的關鍵,其不僅能帶來可觀的銷售額,更能提高企業的知名度和美譽度。作爲北重特鋼事業部營銷戰線的一員,申利俊每天的工作就是深入研究海外市場,從巴基斯坦海外項目到伊拉克魯邁拉電站項目,他和同事們傾注了全部心血。

“我們要充分利用好國家政策優勢,用軍工品質替代進口,並在海外市場尋求突破,使耐熱承壓大口徑厚壁無縫鋼管成爲海外市場的知名品牌。”申利俊說,常年在外跑市場,一個個紛至沓來的訂單讓他們的自信心不斷增長。

如今,北重集團的高端厚壁無縫鋼管遠銷巴基斯坦、土耳其、印度、越南、印度尼西亞等國家,公司正成爲響應“一帶一路”倡議的央企典範。“爲國家‘一帶一路’倡議服務,這是民族工業的驕傲,也是北重集團全體員工的夙願。”特鋼事業部副總經理武建軍說。

 

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